Closing est un terme anglais désignant un processus de vente ou une partie d’un processus de vente, particulièrement utilisé dans le domaine du marketing lié au B2B. Cela inclut la découverte d’entreprises pour des clients potentiels ou éventuel. Il peut également représenter l’étape finale d’un processus.

Cela comprend toutes les négociations finales ou les étapes finales et une signature liant les deux parties. Pour ce dernier, vous devez connaître les différentes composantes de votre offre et les dates de livraison.

La présentation de l’offre doit être claire afin d’établir une relation de confiance et défendre son prix. Tout le long de cette étape qui aboutit à la conclusion, il y a lieu de savoir conclure en adoptant un comportement positif.

Cliquez sur l’image ci-dessous pour voir la vidéo qui vous dévoile tout:

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